Capacitar en ventas modernas es agregar valor a su empresa

No importa cuán grande sea un producto o servicio, si no puede reservar reuniones con los clientes de sus sueños y cerrar tratos, no puede generar ningún ingreso y tener un impacto en el mundo. Sin ventas, un negocio no puede sobrevivir.
Ahora, un error común que la mayoría de la gente cree es que "La habilidad comercial es natural" pero esto es un error, para tener éxito en las ventas, estamos convencidos de que las ventas son una habilidad que cualquiera puede aprender si se esfuerza.
ZITTEX TRAINING, aprenderá todo lo que necesita saber sobre las ventas modernas, ya sea que esté vendiendo a pequeñas y medianas empresas como tambien a las empresas mas grandes del mundo. Entonces, ya sea capacitar a su empresa o que esté buscando habilidades en las ventas y comenzar su carrera en ventas, acelerar su éxito de ventas o incluso vender sus propios productos y servicios, obtendrá un gran valor Con esta Capacitacion.

LA DIGITALIZACIÓN EN EL ÁREA DE VENTAS – EN MODELOS DE NEGOCIO B2B

La transformación digital del go-to-market, hace que las áreas de Comercial y Marketing:
• evolucionen su función de marketing con tecnologías data-driven como la IA y el machine learning, que mejoran el conocimiento y engagement con los clientes y permiten incrementos sustanciales de negocio
• integren los equipos de Marketing y Ventas, con el foco de la creación de valor al cliente y la entrega de una experiencia integral superior, y
• se basen en un modelo híbrido entre lo físico y lo virtual, lo analógico y lo digital, el on y el off.

¿Cuál es el rol del SDR y BDR en prospección de clientes?.

SDR
• Un Representante de Desarrollo de Ventas o Sales Development Representative (SDR) se encarga de calificar (y en ocasiones prospectar) los leads de tipo inbound.
• Con inbound nos referimos a las estrategias de marketing que buscan atraer clientes por medio de contenidos relevantes y atractivos.
• Su objetivo es comunicarse con clientes potenciales, calificarlos y hacerlos avanzar a través del embudo de ventas.

BDR
• Un Representante de Desarrollo de Negocios o Business Development Representative (BDR) se encarga principalmente de prospectar leads outbound.
• El outbound adopta estrategias para prospección de clientes proactivas que involucran una comunicación más directa con el usuario y el ofrecimiento explícito de productos.
• se aplica lo que se conoce como " Call calling" o “prospección en frío”. Es decir, establecemos comunicación con clientes que nunca han interactuado con nuestro producto o servicio